En estas páginas hemos escrito muchas veces sobre las técnicas de mercadeo musical más aptas para el artista independiente en el mundo interconectado en el que vivimos. Muchas de estas técnicas provienen de la tradición y el uso inteligente que de ellas hicieron artistas reconocidos antes de la revolución digital. Entre estos destaca como un faro la banda estadounidense KISS, quienes desde sus inicios decidieron hacer de su nombre una marca y tienen certificados 75 millones de discos vendidos.
Y puesto que los ejemplos precisos son mejor recibidos que la más completa teoría, vayamos al grano de la mano de Michael Brandvold en su folleto KISS School of Marketing:
1- Toda prensa es buena prensa: Si crees en la música que haces no te preocupes por la prensa, todo el mundo es un crítico, todos tienen una opinión. Buen ejemplo de ello es esta cita del diario Seattle Daily Times (27 de Mayo de 1974): "Espero que los integrantes de este grupo, cuyos nombres no importan, estén ahorrando para el futuro, porque KISS no durará mucho".
2- Ámame u ódiame, pero deletrea bien mi nombre: Que todos recuerden correctamente tu nombre, tu marca, aún en la mala prensa. Hoy día, esto incluye que escriban la dirección correcta de tu página web, medios, etc.
3- Espera el momento preciso: No apresures las cosas. Todo tiene su tiempo. Una canción, una gira, un album, todo debe ocurrir en el momento correcto. Pero no te duermas en los laureles, mantente atento y preparado para aprovechar la oportunidad cuando esta se presente.
4- Todo gira alrededor de una marca: asegúrate de crear toda una relación directa entre tu banda y tú. Tú eres tu marca. Haz que se refieran a ti por el nombre de tu marca a través de una relación coherente
entre música, texto e imagen.
entre música, texto e imagen.
5- No todo lo que hagas tendrá éxito: KISS se mantiene creando productos, haciendo giras, sacando albumes y sencillos. No todos tienen éxito pero mantienen a la banda presente. Así que aprende lo más que puedas de tus aciertos y tus errores y sigue adelante. ¿Probaste una idea en tu web que no funcionó? Prueba otra. El éxito viene de la constancia, no de la noche a la mañana. Y cuando lo consigas, aún tendrás que esforzarte más por mantenerlo.
6- Trata a los medios con respeto: necesitas amar a los medios, a la radio, la Tv, revistas, periódicos, blogs, páginas web, fotógrafos, a todos. Ellos pueden hacerte ver como un rey o como una cosa del pasado. Más aún, no entres en diatribas con quienes critican mal tu trabajo, dales un "me gusta" y agradéceles que se hayan tomado el tiempo de hablar de ti, esto desarma al enemigo más enconado y te hace un profesional al que vale la pena seguir la pista.
7- Escucha a tus fanáticos, tú trabajas para ellos: escucha a los fanáticos, no a los críticos. Estos no compran discos ni boletos para conciertos, los fanáticos sí.
KISS es probablemente la maquinaria mejor aceitada de la industria del entretenimiento estadounidense. Más de 40 años de carrera inspirando a millones de personas en todo en mundo y vendiendo productos con la marca KISS son una prueba de lo acertado de sus políticas de mercadeo. Un ejemplo de ello es la historia que cuenta el director de Digital Media, quien nos habla de uno de sus amigos de infancia, el cual compraba discos de KISS para pegarlos en la pared de su cuarto y decía: "A mí no me gusta esa música, pero se ve muy bien".
Por Franklin Zambrano (Músico, locutor, director y actor de doblaje. Es voz y guitarra de la banda caraqueña ARRECHO, además de colaborador en la creación de contenidos de Digital Media).
