Seamos realistas, la mayoría de los artistas emergentes son inexpertos en los caminos del negocio de la música y no siempre pueden identificar a un estafador de un recurso legítimo. Aquí tienes 11 cosas que puedes hacer para evitar que te estafen.
No hay una fórmula única para el éxito en la música. Y por eso no hay reglas claramente establecidas sobre cómo conseguir un éxito, por ejemplo, lo que hace que los artistas sean susceptibles de esquemas y estafas que prometen un camino rápido hacia la fama.
Y, sin duda, la parte de los números en el negocio de la música puede ser complicada y hay una importante falta de transparencia. Es una de las principales razones por las que las grandes discográficas han sido acusadas de abusar de los artistas desde que existen. No declaran los derechos de autor, se pagan a sí mismos primero y al artista después... Esta complejidad y la falta de transparencia de los números no es más que otra oportunidad para que se aprovechen de los artistas independientes.11 cosas que puedes hacer para evitar ser estafado:
¿Cómo se puede trazar el camino en el negocio de la música sin que te estafen? ¿Puedes confiar en alguien del sector musical o estás condenado a hacerlo todo por tu cuenta? Por supuesto, la respuesta es sí, hay gente en la industria en la que puedes confiar; y no, no estás condenado a hacerlo todo tú solo para siempre. A medida que tu carrera avance, tendrás que formar un equipo.
Sin embargo, en el negocio de la música, como en la vida, no puedes confiar automáticamente en la gente. Ese viejo tópico de que "la confianza hay que ganársela" es absolutamente aplicable. Aquí tienes 11 consejos que te ayudarán a asegurarte de que no te timen de forma importante a medida que avanza tu carrera musical.
1. Haz todo lo que puedas por ti mismo durante todo el tiempo que puedas.
Así es, haz todo lo que puedas por ti mismo cuando estés empezando y, de paso, aprende todo lo que puedas sobre el negocio de la música leyendo y haciendo muchas preguntas a la gente que conozcas. No, no tendrás que hacerlo todo para siempre, pero cuanto más hagas ahora y más aprendas y entiendas, menos probable será que te timen cuando empieces a contratar a otros para que hagan ese trabajo por ti.
2. Sé escéptico.
Siempre que conozcas a un experto del sector y estés en conversaciones sobre cómo podría ayudarte, ve con la suposición de que "esta persona puede estar buscando estafarme". Esto te hará sensible a las afirmaciones que suenan demasiado bien para ser verdad.
3. Si suena demasiado bien para ser verdad, es que lo es.
Desconfía de las ofertas que suenan demasiado bien para ser verdad. El éxito en este negocio es difícil y si alguien te promete una solución rápida y segura, probablemente esté tratando de tomarte el pelo.
4. Desconfía de la gente que se te acerca con ofertas de ayuda.
Como artista independiente, eres un blanco fácil para los estafadores. Pregúntate: "¿Por qué esta persona se dirige a mí antes de que haya tenido un éxito sustancial en la industria?".
5. Pide propuestas detalladas.
Pide siempre una propuesta por escrito y haz que te expliquen con detalle lo que van a hacer por ti; qué hitos habrá en el camino; cuánto, cómo y cuándo te cobrarán; cómo medirás el éxito; y qué pasa si no estás contento con los resultados.
6. Haz muchas preguntas.
No existen las preguntas tontas, y tu quieres conocer la parte del negocio de tus posibles socios y cómo funciona. No aprenderás nada si tienes miedo de hacer preguntas. Si se molestan por tus preguntas, probablemente no sean de fiar. Cualquier persona o empresa legítima estará encantada de responder a todas las preguntas, mientras que los estafadores suelen buscar una puntuación rápida en un objetivo fácil.
7. Pida -y comprueba- las referencias.
Las mejores referencias proceden de personas conocidas. ¿Ha ayudado esta persona a algún artista que conozcas personalmente? Si no es así, ¿puedes hablar con otros artistas a los que haya ayudado? Los recursos legítimos de la industria con un historial sólido siempre estarán encantados de proporcionar referencias. Si no puedes conseguir una referencia, probablemente no quieras trabajar con esa persona.
8. Que el dinero fluya hacia ti primero.
Este negocio es, en última instancia, una cuestión de dinero. En la medida de lo posible, quieres ser tu quien reciba los derechos de autor y los pagos para poder pagar a tus socios, y no al revés. Al fin y al cabo, si un agente tuyo controla mucho de tu dinero, habrá más tentación, si es corrupto, de que parte de ese dinero desaparezca antes de que sepas que lo ha conseguido.
9. Comprueba los números cuidadosamente.
Examina con mucho cuidado las declaraciones de derechos, las solicitudes de reembolso de gastos y otros informes financieros y facturas. Si no reconoces el nombre de un proveedor, cuestionalo. Si las cifras no cuadran o no tienen sentido, cuestionalas. Si no estás familiarizado con los números, no sabrás cuándo te están estafando.
10. Haz que un abogado revise tus acuerdos y contratos.
La mayoría de las empresas, proveedores y agentes ponen cláusulas en sus contratos que son unilaterales y favorables a ellos. Si decides ser tu propio abogado para ahorrarte unos cientos de dólares, es posible que no reconozcas qué cláusulas están preparadas para ir en tu contra a largo plazo.
11. Imagina el peor escenario posible.
Pregúntate: "¿cuál es el peor escenario en el que me puedo quemar?". Suelo hacer esto cuando tomo decisiones comerciales para Digital Media. Me pregunto: "¿qué es lo peor que puede pasar?". Tú puedes hacer lo mismo. Eso te obliga a considerar todos los escenarios en los que las cosas van mal y cómo puedes protegerte.
Entonces, ¿qué significa todo esto? En el negocio de la música, no se puede ser crédulo. A veces, eres tu único defensor. Y aunque en algún momento necesitarás o querrás trabajar con otros para ayudar a que tu carrera crezca, tener una actitud escéptica o, como a mí me gusta llamarla, constructivamente paranoica, en tus tratos y negociaciones comerciales te ayudará a evitar que te tomen el pelo.
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Éxitos.
