Ganar dinero con la música: ¿No fans? No hay problema.

 Ganar dinero con la música: 

¿No fans? No hay problema.

Una forma de ganar dinero con la música es centrarse en los clientes comerciales. Echa un vistazo a estas fuentes de ingresos que no requieren ninguna audiencia o fans.

Crear una base de fans para tu música original requiere tiempo y trabajo. En primer lugar, tienes que encontrar un grupo de personas a las que les guste lo que haces y convertirlas en fans. Esto incluye conseguir que te sigan en los servicios de streaming, en las redes sociales y que acudan a tus espectáculos en directo, ya sea online o en un local. A continuación, tienes que convertir a tus fans en clientes; idealmente, fans que te paguen regularmente. Pero, ¿y si no quieres crear una base de fans? ¿Puedes ganar dinero sin seguidores y centrarte sólo en hacer música? Puedes hacerlo, aprovechando las docenas de fuentes de ingresos que no requieren fans.

Base de fans vs. clientes empresariales

En lugar de dedicarte a desarrollar tu propio público, fans y seguidores, otro enfoque es centrarte en desarrollar un buen conjunto de contactos comerciales. Siguiendo esta vía, puedes ganarte la vida complaciendo a un puñado de clientes que te pagan por tu música.

Los clientes empresariales tienen necesidades musicales específicas y, en la medida en que puedas satisfacerlas, estarán dispuestos a pagar por tus servicios. Algunos necesitan música para sus trabajos audiovisuales, como películas, televisión, trailers de películas, videojuegos y publicidad. A continuación se indican algunas de las fuentes de ingresos que puedes aprovechar cuando tratas con clientes comerciales:

1. Licencias.

Hay algunos detalles complicados y muchas fuentes de ingresos disponibles. La conclusión es que la gente tiene que pagarte si quiere usar tu música en sus vídeos, películas, programas o videojuegos. Puedes cobrar lo que quieras por la licencia. Por eso, algunos músicos se ganan la vida simplemente concediendo licencias de su música grabada a estos clientes comerciales.

Si quieres dedicarte a las licencias, conoce a los supervisores musicales. Son las personas que eligen y licencian la música para sus proyectos. Puedes conocerlos personalmente y convertirlos en clientes comerciales sabiendo lo que quieren y estableciendo una red de contactos. Pero si no quieres salir de tu estudio y reunirte con la gente, siempre puedes colocar tu música en las bibliotecas musicales que sirven a estos clientes empresariales. El enfoque de "rociar y rociar", de poco esfuerzo, para generar acuerdos de licencia es utilizar bibliotecas no comisariadas como SongTradr o SynchTank. Se trata de recursos que muchos supervisores musicales, directores de cine y otros creativos consultan para encontrar la música adecuada para sus proyectos.

Puedes apuntar un poco más alto si te esfuerzas por llegar a las bibliotecas curadas para ver si aceptan tu música. Algunos ejemplos son APM, Jinglepunks, Audiosparx, AudioSocket, GettyImages Music y MusicSupervisor, y hay muchos más. Algunas se especializan en usos concretos, como Songlily, que se centra en la concesión de licencias de música para juegos y aplicaciones, y Motionarray, que se centra en el vídeo. Las bibliotecas seleccionadas pueden incluir tu música "tal cual" o pueden pedirte que escribas música en géneros y estilos específicos (o tú puedes sugerírselo). En ese caso, tendrás que llegar a un acuerdo con ellos por tus servicios, la mayoría de los cuales son trabajos por encargo: te pagarán por adelantado por tus servicios, pero luego serán dueños de los derechos de autor para poder licenciar la música ellos mismos.

Otro ejemplo es TAXI, que agrupa los anuncios de búsqueda de las empresas de comunicación. Cobran una cuota de inscripción y por envío, pero si tu música es elegida por el potencial licenciante, TAXI se pone en contacto contigo para llegar a un acuerdo de licencia.

2. Derechos de autor.

Naturalmente, Spotify, Apple Music y otros servicios de streaming pagan derechos de autor cuando los fans escuchan tu música, pero como estamos hablando de flujos de ingresos no relacionados con los fans, ten en cuenta que los derechos de autor se pagan independientemente de cómo se utilice tu música. Por ejemplo, una vez que obtengas la licencia de tu música en una película, un programa de televisión, un tráiler de película o un anuncio publicitario, esto te generará derechos de autor. Por eso, para asegurarte de que recibes estos cheques, deberás registrar tu música. 

Asegúrate de estar inscrito en las PRO de composición (como ASCAP, BMI o SESAC), en SoundExchange y en el MLC. Además, asegúrate de pedir derechos de autor en el extranjero para poder cobrar el dinero generado fuera de tu país.

Si quieres un "botón fácil" para ayudarte, echa un vistazo a los administradores de publicaciones como CD Baby Publishing, que pueden ayudarte a recaudar muchos de tus registros por una parte de lo que ellos recaudan. Ten en cuenta que ningún administrador de publicaciones recauda todos los derechos que se te deben, así que tendrás que hacer algo de trabajo si quieres recaudar todo lo que se te debe.

3. Ingresos de estudio y producción.

Puedes licenciar y vender algo más que tu música terminada. Si grabas en casa en una DAW, generas todo tipo de archivos de música como stems, beats, samples (originales) y efectos de sonido que se pueden licenciar para su uso sincronizado en cine, televisión, trailers de películas, publicidad y mucho más. Además, puedes crear sonidos de sintetizador, presets únicos y otros archivos de diseño de sonido que los músicos quieran licenciar y utilizar en sus trabajos. Existen mercados como Splice, Beatport.com, Beatstars.com y Airbit.com, y si te pones en contacto con ellos y no aceptan usar tus archivos, puedes venderlos tú mismo en sitios de descarga como Shopify y SquareSpace.

4. Ingresos por música en directo.

No es necesario tener una base de fans para tu espectáculo en directo si agendas bodas, fiestas y eventos corporativos. Siempre puedes cultivar un buen conjunto de clientes mediante el marketing tradicional o utilizar sitios como SonicBids y Gigmasters. También puedes centrarte únicamente en el circuito de giras universitarias. Además, si eres un artista, puedes actuar como músico de concierto o incluso unirte como músico de acompañamiento a una banda de gira que haya hecho el duro trabajo de generar una base de fans.

Aprovechar estas corrientes.

Para aprovechar estas corrientes, mucho depende de aprender a desarrollar relaciones con los clientes comerciales. Es posible que tengas que desarrollar un conjunto de habilidades diferentes a las de conseguir fans para tu música, pero puede ser más sencillo porque hay menos gente a la que llegar y todo lo que tienes que hacer es convencer a unos cuantos para que hagan negocios regulares contigo. Esto depende de tus habilidades para establecer contactos y de tu capacidad para cultivar relaciones comerciales.

Estas fuentes de ingresos siguen estando a tu disposición aunque quieras crear una base de fans, pero estas opciones te dan la oportunidad de generar ingresos constantes a partir de clientes privados antes de pasar por el gasto y el esfuerzo de crear una base de fans. Por supuesto, cultivar las relaciones comerciales con supervisores musicales, clientes corporativos, compradores de música y producción musical, servicios de comisariado y bookers también lleva tiempo, pero puede generar ingresos fiables a corto y largo plazo.

Éxitos!