Crear y vender merchandising es una de las mejores formas que tienen los artistas independientes de complementar sus ingresos.
Pero quizá seas nuevo en esto y no sepas cómo hacer merchandising. ¿Cómo empezar? Hay artículos estándar que todos los artistas hacen, como camisetas y pósters, y luego hay otras posibilidades infinitas. Para los que están aprendiendo a hacer su propio merchandising por primera vez y para los que necesitan un repaso del proceso, aquí tienes siete sencillos pasos para empezar.
Por qué el merchandising es esencial para los artistas independientes:
Si estás pensando en ideas de merchandising, quizá te preguntes por qué deberías invertir en camisetas, pósters y otros productos de marca. Aquí tienes tres razones por las que todo artista independiente debería estar interesado en diseñar y vender merchandising.
El merchandising aumenta los ingresos.
El merchandising personalizado es casi siempre una fuente de ingresos tangible adyacente a tu música. Si haces 50 franelas a 11,50 $ cada una y las vendes a 20 $, recuperarás el dinero tras vender 29 franelas. El resto son beneficios. Los márgenes de beneficio pueden ser altos en los artículos de merchandising, que es como los músicos ganan dinero para financiar sus proyectos. A menudo, las ventas de merchandising pueden duplicar el dinero que ganas en un concierto.
El merchandising crea vínculos con los fans.
Todos los artistas conocen la alegría de ver a un grupo que les gusta y volver a casa con un recuerdo. Lo mismo ocurre con tus fans. Si creas momentos memorables en tu concierto, pedirán a gritos un artículo de merchandising para guardarlo como recuerdo. Los fans que llevan tu merchandising te hacen publicidad gratuita. La gente les preguntará por ti. Por eso, cuando pienses en cómo hacer merchandising, es una buena práctica que el logotipo o la dirección web de tu grupo estén visibles en el artículo, para que la gente sepa cómo encontrarte. Esto también te ayudará a construir tu marca artística.
El merchandising puede formar parte de una estrategia de lanzamiento.
Si estás planeando el lanzamiento de un álbum o el anuncio de una gira, ten preparado el merchandising. El de edición limitada es muy interesante para los fans que ya están atentos y puede atraer también a fans potenciales, ya que a la gente le encantan las cosas exclusivas. Coordina tus artículos de merchandising exclusivos con el arte de tu álbum o gira para que la gente reconozca tu marca.
Cómo crear tu propio merchandising en 7 pasos:
¿Necesitas ser un experto en diseño gráfico para crear merchandising personalizado? A la hora de diseñar el merchandising, ¿puedes utilizar los mismos archivos PNG que la portada de tu álbum o la sesión de fotos del grupo? Todas estas preguntas son válidas, y nosotros tenemos las respuestas.
1. Define tus objetivos comerciales y tu público:
¿Estás promocionando un evento concreto o simplemente quieres tener algo que vender en los conciertos en general? Sé consciente de a quién te diriges y qué les puede gustar. Los artistas suelen sondear a sus seguidores en las redes sociales para determinar el tipo de artículos de merchandising y productos de marca que podrían desear. Si la mayoría de tus seguidores son amigos de la vida real, probablemente tengas una idea más clara del tipo de merchandising que les puede gustar.
2. Lluvia de ideas:
A la hora de pensar en cómo hacer merchandising, piensa en cosas diferentes. Las franelas, sudaderas y gorras gustan, pero ¿has pensado en gorros, bolsas, pulseras, púas de guitarra y coolers para bebidas? Una vez más, lo que crees dependerá de tu música y de tu público. El dúo de rap Run The Jewels fabricó platos de comida para gatos «Meow The Jewels». Jethro Tull hizo teteras oficiales. Una banda llamada The Treemen adjuntó semillas de árboles a su EP. Sin embargo, hay que tener en cuenta que lo que funciona para un grupo no tiene por qué funcionar para otro. Por ejemplo, un grupo de música improvisada tendrá un merchandising diferente al de un grupo cristiano. Piensa en el merchandising como una extensión de tu identidad artística.
Los artículos manufacturados están muy bien, pero los que produces tú mismo suelen tener más valor para tu público. Jeffrey Lewis crea cómics además de canciones, y Hamell on Trial hace cuadros de músicos famosos y otras celebridades. Robyn Hitchcock vendía conos de tráfico de plástico que había dibujado en sus conciertos de los años 90 y 00. Hoy en día, los artistas también suelen vender sus propios libros. ¿Tienes alguna habilidad artística que se pueda vender? Cuando pienses en cómo hacer tu propio merchandising, ten en cuenta que los artículos esotéricos propios pueden ser muy memorables y valiosos para tu público.
3. Diseña tu merchandising:
Algunos artistas podrán diseñar su propio material publicitario, mientras que otros tendrán que contratar a profesionales. Elementos clave a tener en cuenta para el diseño y las maquetas del merchandising:
Logotipo y carátula: El logotipo, la carátula del álbum y/o las letras icónicas impresas en cualquier merch siempre atraerán a tu público.
Combinación de colores: Coordina la paleta de colores, la carátula de tu álbum y tu imagen de marca en las redes sociales. La gente te recordará mejor si haces esto.
Tipografía: Elige bien los tipos de letra. Evita las fuentes comunes y las que se utilizan demasiado, como Papyrus y Comic Sans. Aunque no hace falta que pagues a un artista gráfico para crear tu propio tipo de letra, es bueno que elijas algo fuera de lo común. Elige un tipo de letra que complemente tu música y encaje con el ambiente que quieres transmitir.
4. Elige un método de producción de mercancías:
Impresión bajo demanda: Una gran opción para aquellos con fondos iniciales limitados, la impresión bajo demanda se imprime una o varias piezas a la vez. No tienes que cargar con existencias porque los pedidos se van cumplimentando a medida que llegan. Los márgenes de beneficio son menores y, en la mayoría de los casos, se tiene menos control sobre la personalización, pero es una opción viable para quienes carecen de fondos disponibles. Algunas plataformas populares son Printful, Teespring y Redbubble.
Fabricación a granel: Uno de los tópicos sobre cómo hacer merchandising es que encargar artículos al por mayor siempre te ahorrará dinero en el coste por artículo. Esto te da un mayor margen de beneficio. La fabricación a granel también suele ofrecer más opciones de diseño y embalaje personalizados. Aunque requiere una inversión inicial y almacenamiento de inventario, los pedidos al por mayor le ahorrarán dinero si puede permitirse el pago inicial. Entre los fabricantes de productos al por mayor más conocidos se encuentran Merchly, Custom Ink y Vistaprint.
Hazlo tu mismo: Para los artistas con un fuerte enfoque autónomo o aquellos que simplemente quieren ofrecer algo especial y hecho a medida, puedes imprimir tu propio merch utilizando imprentas locales o hacer artículos hechos a mano como parches, camisetas serigrafiadas/teñidas, o algo más personalizado. Kimya Dawson lleva Sharpies y camisetas blancas a sus conciertos y dibuja a mano camisetas personalizadas después del concierto para la gente; esto no sólo encaja con su estética, sino que ofrece a los fans algo extremadamente personal que llevarse a casa. Sin duda, una clase magistral sobre cómo hacer tu propio merchandising.
5. Fija tus precios:
Para saber cuánto debes cobrar por cada producto comercial, calcula cuánto cuesta producirlo por unidad. Incluye todos los costos externos, como el envío y el embalaje. A continuación, decide un precio que te permita obtener beneficios (la cantidad de beneficios depende exclusivamente de ti). Una regla empírica que suelen utilizar las empresas es duplicar el coste por unidad: si te cuesta 5 dólares producir un cartel pequeño, véndelo a 10 dólares.
Pero, sobre todo en estos tiempos, mantén precios asequibles para tus fans. Recientemente, Robert Smith, de The Cure, se ha ganado un gran prestigio al mantener bajos los precios de las entradas y el material promocional de su última gira. Obviamente, los artículos premium, como los discos de vinilo de edición limitada, pueden tener un precio más elevado que las pegatinas o las camisetas. También puedes ahorrar dinero a tus fans ofreciendo descuentos por lotes, por ejemplo, los CD cuestan 15 $ cada uno, pero si compras los tres te salen por 35 $.
6. Crea una tienda online:
Tanto si utilizas Shopify, Bandcamp, Big Cartel o vendes directamente a través de una tienda en Facebook o Instagram, necesitarás una ubicación central en línea donde tus seguidores puedan comprar tu merch. Tu tienda de merchandising debe ser de fácil acceso desde tu sitio web oficial. Incluye imágenes, descripciones y precios claros para cada producto.
7. Promociona tu merchandising:
Asegúrate de que tu público sabe que existe tu merchandising. Aunque los espectáculos en directo son el mejor lugar para promocionarlo, también puedes tener éxito vendiendo tus productos durante conciertos virtuales y retransmisiones en directo. También puedes atraer ventas a través de actividades promocionales normales, como correos electrónicos semanales y publicaciones en redes sociales. Nunca «les vendas»; ¡desactiva a la gente y es odiosamente molesto! Pero mantén a tus fans informados de la existencia de productos exclusivos. Con un poco de gracia y humor, el uso de las redes sociales de forma creativa para anunciar la existencia de tu merchandising debería generar ventas. Las tácticas de escasez también pueden ayudar a impulsar las ventas, especialmente en Internet; a la gente le encanta una oferta de «actúa ahora mientras duren las existencias» o algo de edición limitada.
Convertir el merchandising en una fuente de ingresos a largo plazo:
Es cierto que una pieza de merchandising bien diseñada puede atraer mucha más atención hacia un grupo. Pensabas que estabas en el negocio de la música, ¡pero resulta que en realidad estás en el de las camisetas!
La banda punk Misfits ha conseguido una nueva generación de seguidores gracias a sus icónicas camisetas con logo. Los fans de KISS coleccionan religiosamente todos sus artículos de merchandising, ¡incluida la máquina de pinball! Los grupos que atraen a los fans más jóvenes, como Taylor Swift y las Spice Girls, han ganado millones sólo con las ventas de merchandising. Piénsalo no sólo como material promocional, sino como una extensión de tu arte. Se convertirá en un importante método para conectar con tus fans. Probablemente, la lección más valiosa de aprender a hacer merchandising es que se trata de un proceso interminable y no de una aventura única. El merchandising que crees será una parte duradera de la identidad de tu marca.
Éxitos!
