Actualmente publicar canción tras canción esperando ser descubierto por una discográfica o pegar un golpe de suerte ya no es opción. La industria de la música se ha vuelto un mercado bastante competitivo en el que sin una estrategia de marketing adecuada, no vas a lograr el éxito.
Aquí te presentamos 3 estrategias fundamentales para
el desarrollo de tu marketing musical:
PARA CONSTRUIR UNA BASE DE FANS ACTIVOS EN LINEA NECESITAS CREAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO EFECTIVO.
A menudo, la atención se centra en la idea de compromiso: encontrar formas de involucrar a tus fanáticos respondiendo o realizando algún tipo de acción. No hay duda de que la participación de los fanáticos es parte de una estrategia efectiva de marketing de música en línea, pero no debería ser tu único objetivo. De hecho, el compromiso debe ser uno de los tres objetivos para el contenido que creas. Cuando planifiques tu contenido para las próximas semanas y meses, considera la importancia de tres resultados finales específicos para tus comunicaciones:
1.- Comunicación.
2.- Compromiso.
3.- Ventas.
No sucederá de una vez: hay diferentes razones para publicar contenido y tiempos estratégicos para mensajes particulares y llamadas a la acción. Cada fragmento de contenido que publiques debe centrarse en un solo objetivo a medida que avanzas paso a paso en la búsqueda de tus objetivos en la música.
1. Comunicación.
No importa dónde concentres tu energía: blog, un boletín informativo, Facebook, Twitter, Instagram, la plataforma actúa como un canal para que puedas correr la voz a tus seguidores actuales. No todo el contenido necesita crear compromiso. Hay casos en que tu mensaje no debería requerir una llamada a la acción o una razón para participar.
El día a día: Una minuta de tu vida diaria puede ser interesante y valiosa para tus fans. Compartir los momentos destacados de tu día puede ser una excelente forma de comunicarte y darles algo de lo que sentirse parte, especialmente cuando estés en modo creativo o grabando. Esta es una excelente manera de fortalecer los lazos con tu comunidad de fanáticos.
Noticias y actualizaciones: Compartir noticias sobre tu gira actual, el último proyecto, la colaboración reciente o el próximo vídeo musical no es auto-promoción descarada. Si tienes noticias que deseas comunicar sobre tu banda, música o sobre ti mismo, compártelas a través de tus canales sociales.
Contenido: ¿Qué te apasiona? Ya sea música o algo que te guste, ¿por qué no ensamblas y compartes contenido con tus fans de forma regular? Comunica tus pasiones y su papel en tu formación como artista y como persona. Al igual que con cualquier otro contenido que publiques, haz un esfuerzo para mantenerlo variado utilizando texto, fotos, vídeos y enlaces a artículos.
2. Compromiso
Como mencionamos anteriormente, el compromiso juega un papel crítico en tu estrategia de marketing digital. El compromiso te permite fomentar la conversación, fomentar la lealtad y tu conexión con los fanáticos que tienen más probabilidades de gastar su dinero y apoyarte.
Inicia discusiones: ¿Hay alguna causa política o social que apoyes? ¿Te inspiró o desanimó una historia en las noticias? ¿Uno de tus artistas favoritos acaba de lanzar un nuevo álbum? Independientemente de los temas que les parezcan relevantes, o de cualquier tema en el que puedas ofrecer una perspectiva única, puedes iniciar una discusión. Anima a tus seguidores y dales la oportunidad de expresar sus opiniones, compartir sus historias y utilizar su canal social como plataforma para ser escuchados. Te recompensarán con mayor lealtad y apoyo directo.
Se receptivo: El compromiso no es una calle de sentido único. Cuando animas a tus fanáticos a unirse y expresarse, cualquier comentario que no reconozcas de alguna manera (como me gusta, responder, volver a twittear, etc.) es una oportunidad desperdiciada para mejorar el compromiso. Si alguien hace comentarios y lo reconoces, has creado una gratificación instantánea que puede convencerlos a ellos y a otros fanáticos para que participen la próxima vez que hagas una pregunta.
Concursos e incentivos: El compromiso definitivamente puede ser más que un comentario y una discusión: puede ser una manera de recompensar a tus fanáticos por su apoyo y participación. Crea oportunidades, como un concurso en torno a un nuevo álbum o gira. Regala 10 entradas para cada espectáculo a cambio de 10 nuevas direcciones de correo electrónico. Regala un álbum a las primeras 25 personas que compartan el video del anuncio de tu álbum. Crea formas para que tus fanáticos se den cuenta que vale la pena involucrarse en tu música de manera regular e intégralos a tu estrategia de contenido.
3.- Ventas.
Si bien las redes sociales pueden no ser la mejor herramienta de ventas directas de todos los tiempos, sus canales deben usarse para generar ventas y clientes potenciales que puedan convertir a los fanáticos en compradores, ya sea ahora o en algún momento en el futuro.
Construye tu lista de correo: Aprovecha cada oportunidad posible para construir tu lista de correos: es la herramienta de venta directa más efectiva que tienes en tu arsenal digital. Siempre usa tus shows en vivo para crear una lista, pero cada semana o dos, pídeles a los fanáticos en línea que se unan a tu lista de correos: ofrece algo exclusivo y atractivo a cambio de unirse y asegúrate de enviar un boletín de noticias al menos una vez al mes. También necesitas incorporar un llamado a la acción para unirse a la lista de correos en tu sitio web.
Crea oportunidades de ventas a través de tu boletín: Cada boletín que envíes debe tener un fuerte llamado a la acción. A menos que tengas una razón para pedirle a los fanáticos que hagan algo que no esté relacionado con las ventas (compartir un nuevo vídeo, votar en un concurso, etc), deberías estar manejando a tus fanáticos más leales (es decir, la lista de correos) para que compren. Esta es una gran oportunidad para que amplíes las oportunidades VIP, crees paquetes exclusivos y ofrezcas productos de tiempo limitado, todos los cuales pueden publicitarse a través de tus canales sociales para alentar más suscripciones a listas de correo.
Hazlo urgente: Una excelente manera de impulsar las ventas es crear un sentido de urgencia con la oferta. Piensa en las oportunidades para llegar a los fanáticos con ofertas o descuentos sensibles al tiempo para aumentar el valor percibido de su oferta y ayudarles a tomar una decisión inmediata de compra.
Esperamos le saques provecho a estas pocas palabras y te deseamos lo mejor aplicándolas.
Hasta la próxima.
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