Estrategias De Comercialización Para Tus Streamings.

Estrategias De Comercialización Para Tus Streamings.

Si bien puede ser relativamente fácil vender  mercancía cuando se está actuando en vivo y en persona, hay técnicas que se pueden utilizar para promover y vender la mercancía mientras se transmite en línea.

El merchandising es una de las principales fuentes de ingresos de un músico, pero en un mundo en el que los espectáculos en vivo están en suspenso, ¿cómo se promociona y se vende cuando se está transmitiendo en línea? Una cosa es vender cuando estás actuando en vivo, y otra muy difícil cuando estás actuando en línea. Afortunadamente, hay formas de promover y vender tu comercio virtualmente, aunque se requiere una mezcla de buena estrategia de marketing con algunas técnicas sólidas de ventas en línea. Estas pueden aprenderse fácilmente y luego aplicarse a cualquier streaming que hagas, así como aplicarse a tu YouTube u otros canales de medios sociales.

Esto es lo que hay que hacer para aumentar las ventas, especialmente cuando se está transmitiendo en vivo.

1. Elije la mezcla correcta de mercancía.

La clave para vender más es tener la mercancía adecuada para la venta. Esto no cambia si estás actuando en vivo y vendiendo desde el escenario o realizando un concierto en vivo. Es clave que crees una mezcla de opciones de mercadería para vender - no sólo un artículo. La manera más fácil es hacer una mercancía que satisfaga a cada uno de tus segmentos de clientes clasificados por cuánto gastan (Peces, Delfines y Ballenas). Querrás hacer al menos un artículo para cada rango de precio. Así que, como mínimo, tendrías tres artículos disponibles.

En cuanto al tipo de mercancía a producir, recomendamos una mezcla de artículos prácticos como CDs, camisetas, ropa, abridores de botellas, imanes, etc. y artículos poco prácticos como posters, juguetes, chapas u otros recuerdos. También puedes crear una mezcla entre artículos fabricados en masa y artículos de disponibilidad exclusiva/limitada (como la fabricación manual de unos pocos artículos y el cobro de una prima, ya que son únicos y raros). Y, puedes crear contenido multimedia como la venta de descargas o unidades USB con contenido.

2. Has que tus artículos estén disponibles en línea.

Debes asegurarte de que los fans que están viendo tus transmisiones en vivo puedan comprar la mercancía fácilmente a través de la web. Hay algunas maneras de manejar esto. Si ya tienes una tienda que vende en los shows, tal vez debas encargarte de la toma de pedidos en línea y del envío tú mismo. Si no has configurado esto antes, la forma más rápida es una página de tienda en Instagram/Facebook y proponer a la gente que simplemente te paguen y, en el comentario de confirmación del pago, decirte a qué artículo y a qué dirección enviarlo. Para subir de nivel y así tener un escaparate real y permitir que la gente haga clic, ordene y pague por su cuenta, intenta crear un escaparate en sitios como Shopify. 

3. Da una ubicación especial a tu mercancía durante la transmisión.

Una vez que tengas artículos a la venta, es hora de integrarlos al show en vivo para promover su comercio y hacer que tus fans abran las carteras. Hay diversas maneras de promover el comercio a través del streaming. Prueba uno o más de estos métodos:

.- Proporciona enlaces frente a la cámara. Recuerda, ¡tú controlas lo que ve tu cámara! Algunas de las cosas que debes tener a la vista son señales con URLs acortadas de donde comprar. Debido a esto, también, vista o muestra la mercancía a la vista de la cámara para que los fans puedan ver lo que pueden conseguir! Esto es especialmente efectivo para los artículos de disponibilidad limitada.

.- Habla de ello. Menciona que tienes mercancía en venta que los espectadores pueden comprar en línea. Habla de ello cada pocas canciones, si te sientes cómodo. Recuerda, la gente podría haber sintonizado, así que siempre hay nuevos fans a los que llegar.

.- Añade enlaces comerciales al chat. Ten tus enlaces comerciales listos para usar, así podrás cortarlos y pegarlos en el chat. Haz esto varias veces en el programa. Si consigues que alguien te ayude a ejecutar el chat, haz que lo publique mientras estás tocando.

.- Usa herramientas de video como OBS para crear una superposición. Al usar superposiciones, puedes agregar enlaces, imágenes y animaciones en la esquina de tu pantalla o como un desplazamiento. También puedes crear "comerciales" entre los sets o dejar en pantalla una imagen de un anuncio durante un descanso (¡no dejes una pantalla en blanco!). Estas herramientas de transmisión de vídeo crean muchas opciones para que puedas tejer la promoción, recordatorios y anuncios directamente durante la transmisión.

.- Usa los códigos QR. Los creadores de códigos QR permiten introducir una URL y crear un código especial que los teléfonos pueden leer simplemente apuntando sus cámaras. Crea un código QR para tu tienda en línea o página de comercio que estés resaltando. Al hacerlo, podrás colocar la imagen del código QR en la pantalla mientras se transmite en vivo y pedir a los fans que escaneen el código. Dado que un código QR puede ser una superposición, puedes usar la técnica mencionada anteriormente para mostrarlos.

Dado que la venta de merchandising es una de las principales fuentes de ingresos de un músico, vale la pena tomarse el tiempo de ajustar tu estrategia para el escenario virtual. Crea algunos artículos para tus diferentes segmentos de clientes y ponlos a disposición en tu próximo streaming y para tus espectáculos en el futuro. Ten en cuenta que gran parte de lo anterior funciona siempre que venda tu tienda en línea, no sólo para la transmisión en vivo. Por lo tanto, incorpora estas técnicas para el sitio web, canal de vídeo y otros medios sociales para que todas tus presencias en línea ayuden a vender más mercancía.

Éxitos!