Regala tu CD (y gana dinero haciéndolo!)

Regala tu CD (y gana dinero haciéndolo!)

Como aumentar tu audiencia al regalar CD´s y ganar dinero en el proceso.

¿Qué significa "gratis más gastos de envío"?

Si bien puede ser inusual en el negocio de la música, las ofertas "Gratis (más envío)"  son comunes en otras industrias. Un autor puede ofrecer un libro gratis con la esperanza de que usted compre otros libros o desee asistir a su conferencia o inscribirse en un curso en línea. Una empresa de cuchillería podría ofrecer un cuchillo gratis con la esperanza de que comprará todo el juego. El cliente paga el envío, más un poco más para cubrir el costo de los materiales de envío y el tiempo que lleva empacar y enviar el pedido.

El cliente obtiene algo gratis, mientras que la compañía:

.- Aumenta la lealtad a la marca.
.- Demuestra el valor de su producto.
.- Construye una audiencia
.- Aumenta el potencial de ingresos futuros
.- Ofrece una venta mejorada durante el proceso de "pago"

Ahora traduzcamos eso para los músicos y asumamos que TÚ eres el que dirige la campaña.

Cuando regalas música o merchandising, tu:

.- Profundizas tu conexión con los oyentes
.- Construyes tu audiencia a la vez que crece tu lista
.- Conviertes a los fanáticos ocasionales en CLIENTES (o algo cercano a los clientes, ya que proporcionan información de la tarjeta de crédito para los costos de envío)
.- Generas un beneficio (potencialmente)

¿Cuándo es el momento adecuado para lanzar una oferta, y qué debería regalar?

Cada producto tiene un ritmo de ventas y participación, incluido tu último álbum. A menos que esté sonando en la radio, inevitablemente, el interés disminuye. En ese momento, si tienes cantidades de productos fríos por ahí, ¡Úsalos!


Por supuesto, no quieres PERDER dinero en esta empresa, por lo que es mejor regalar artículos de bajo costo / alto margen, cosas que son baratas de fabricar en relación con el precio por el que las vende, como CD´s, pósters, calcomanías, botones, etc.

¿La gente quiere CDs?

¡Sí! Tal vez no TODAS las personas, pero muchas de ellas lo hacen. Incluso si los fanáticos nunca le quitan la envoltura, es una manera de llevar a casa parte de un espectáculo en vivo que los conmovió, invertir en tu carrera o hacer una compra en línea que celebra la conexión que tienen con tu música.

El coste de adquisición de clientes.

Se necesita mucho tiempo, esfuerzo y dinero publicitario para hacer crecer una base de fans. Muchas empresas elaboran planes a cinco años, asumiendo que PERDERÁN dinero en sus esfuerzos por ganar clientes y defensores de la marca. Con suerte, con el tiempo, se convierte en un beneficio. Una oferta de "gratis + costos de envío" te ayuda a iniciar el proceso con menos riesgo financiero. Puedes perder un poco de dinero para que esto suceda (también conocido como costos de adquisición de clientes). En el mejor de los casos, haces un poco en el proceso.

Antes De Empezar

.- Resilencia ante el rechazo. Una campaña "gratis + costos de envío"es parte de un embudo de marketing. Envíe el mensaje a muchas personas aún sabiendo que muchos no aceptarán la oferta. Algunas personas serán indiferentes. Algunos no quieren pagar nada. Algunas personas odian tu música. Esto es normal. Beyoncé tiene millones de fanáticos, pero ella también tiene millones de enemigos. Todo se trata de estadísticas. De hecho, el éxito a menudo se ve como un fracaso si solo consideras las estadísticas a nivel de superficie. El objetivo es encontrar el pequeño porcentaje de personas que actuarán y llevarlos del punto A a la Z.

.- No asumas que esta oferta atraerá a clientes fríos. Este tipo de campaña es para que las audiencias tibias se salgan de la cerca y entren en tu círculo interno.

.- Que no te moleste el regalar cosas. Nuevamente, considera los costos de adquisición de clientes. Demuestra que tu música merece algo de atención. Una vez que lo hagas, las personas estarán más dispuestas a comprarte más adelante.

.- No tengas en cuenta el costo de grabar y fabricar tu CD en el análisis de costos. Piensa en estos artículos de mercadería como cosas por las que ya has pagado. Es aceite en el barril, no en el suelo.

.- No tengas en cuenta los costos de marketing y publicidad anteriores en tu análisis de costos. Tanto el artículo de merchandising como las audiencias que has creado te servirán más allá de ESTA campaña.

.- Esto no te convertirá en millonario. El objetivo de esta campaña es principalmente construir tu lista y convertir a fanáticos tibios en oyentes. 

Tráelos a tu "círculo interno"

Publicita el hecho de que esta oferta de CD gratis es para tus mejores seguidores, tus verdaderos fanáticos, y es un agradecimiento. Esa muestra de intimidad y aprecio ayudará con la conversión.

Repite la oferta.


Las personas necesitan escuchar las cosas varias veces antes de actuar, así que continúa compartiendo esta oferta en las redes sociales y en el correo electrónico durante toda la vida de tu campaña. Asegúrate de segmentar a aquellos que ya se han convertido para no molestarlos y prueba algunos enfoques creativos diferentes para los correos electrónicos de ofertas posteriores (video, texto, imágenes fijas).

Da más de lo que prometes.


Recompensa a las personas que se preocupan por tu música incluyendo golosinas, notas, etc.  No menciones esto, son sorpresas adicionales que vienen con el CD gratis.

Reutilizar, reciclar, retweet.


Reutiliza la emoción de tus fanáticos en FB, IG, IG Stories, Twitter, etc. Si alguien recibe un CD firmado gratis por correo y comparte una imagen en redes sociales, ¡comparte! De esa manera, podrás transmitir o reproducir la emoción sin tener que ser el autor del mensaje.

Esto es solo el comienzo ...

Una campaña de "Gratis + gastos de envío" es mucho trabajo para crear y administrar, así que asegúrate de tener el próximo paso en mente. ¿Estás creando tu lista para prepararte para un nuevo álbum? ¿Para despertar el interés en una próxima gira?


Cuando termines la oferta de este CD gratuito, no esperes demasiado tiempo para reemplazarlo con un nuevo tipo de campaña, ya sea lanzando el próximo tema, álbum, o video.

Éxitos!!!