¿Quieres duplicar tus ventas de CD y merchandising? Aquí tienes cómo hacerlo.

 Hay formas sencillas de aumentar las ventas de CD´s y merchandising en los conciertos, pero para ello hay que tener CD´s y merchandising.

Si eres lector consecuente del blog, te habrás dado cuenta de que he tenido un mensaje consistente que incluye estos tres puntos:

1.- Tu música tiene que estar en sitios de streaming.

2.- Los sitios de streaming no pagan lo suficiente para cubrir ninguno de tus gastos como músico.

3.- Necesitas CDs y merchandising para vender a los fans y ganar dinero para alimentar tu hábito musical.

Pensemos en el último punto: ¿Dónde sueles vender CD y merch? Lo más probable es que la mayor parte de tus ventas se produzcan en tus conciertos, después de haber actuado en directo. Si ofreces un espectáculo increíble que gusta a los fans, te resultará fácil llevarlos a tu puesto de merchandising.

Pero tienes que pedirles que se acerquen, algo que los artistas olvidan a veces en plena actuación sobre el escenario. ¿Cómo puedes asegurarte de que nunca se te olvida decir a tus fans que se pasen por tu puesto de venta?

Añade "merch" a tu lista de canciones:

Cuando escribas la lista de canciones para el concierto, coge dos espacios y escribe "MERCH" en letras grandes. Cuando llegues a esas partes de tu actuación, habla un poco en el escenario sobre tu último CD, disponible en tu puesto, y sobre tus camisetas y otros artículos de merchandising. Menciona que te encantaría que todos y cada uno de los asistentes se pasaran a verlos.

El último recordatorio de merchandising debe llegar justo antes de empezar la última canción. El guión podría ser algo así: "Esta canción va a ser la última. Gracias por ser increíbles esta noche. No olviden que tenemos CDs y un montón de cosas cool en nuestro puesto de merchandising, y que estaremos allí para autografiar los discos que compren después del concierto. Pasen a saludarnos".

Puede que los fans que no tenían intención de comprar merchandising lo hagan si tienen la oportunidad de conocerte en persona y conseguir un autógrafo. Así que este pequeño truco, escribir "merch" en tu lista de canciones, hará que no te olvides de hablar al público de tu merchandising, y ofrecerte a conocer a los fans en tu puesto, hará que aumenten las ventas.

Tienes que tener CD´s para vender CD´s:

Pero si no tienes CD´s para vender, es una cosa menos que tienes para monetizar en tu mesa de merchandising. Así que, ¿será este el año en el que por fin pongas tu música en CD, te pongas las pilas y demuestres al mundo que eres un artista de verdad con un producto físico a la venta?

Antes de responder, permítame abordar las tres razones principales por las que la gente decide no grabar CD.

1.- ¿Tus fans no tienen reproductor de CD?

Razón número uno: mis fans no tienen reproductores de CD, o los coches y los ordenadores ya no vienen con ellos. Es cierto: no todo el mundo tiene un reproductor de CD y los coches nuevos ya no los traen. Pero sigue habiendo una gran base instalada de reproductores de CD en el mercado.

De hecho, se está produciendo un fenómeno interesante con los reproductores de CD: La demanda de CD ha aumentado en los últimos años, y este aumento de la demanda está empezando a impulsar la demanda de reproductores de CD.

Anecdóticamente, estoy empezando a ver que cada vez es más difícil conseguir un reproductor de CD de segunda mano en tiendas, al igual que empezó a ocurrir con los tocadiscos hace una década, cuando el vinilo empezó a subir como la espuma.

Y lo que es más importante, muchos fans comprarán tus CD o LP de vinilo aunque no tengan reproductor. Te compran porque les gusta tu música y quieren apoyarte. Una vez oí que en casi la mitad de los discos de vinilo vendidos ni siquiera se quita el envoltorio.

Hoy en día, los soportes físicos no siempre tienen que ver con el sonido -aunque los CD suenan increíblemente bien-, sino con la conexión física: los gráficos de la portada, las notas y los créditos, las fotos. Y se trata de apoyarte económicamente y conseguir ese autógrafo cuando compran el CD en tu puesto de merchandising.

2.- ¿Ya nadie compra CD?

La segunda razón que escucho de los artistas que deciden no producir CD está estrechamente relacionada: ya nadie compra CD. Francamente, esto no es cierto. Las ventas de CD han crecido modestamente en los dos últimos años.

Y el crecimiento de los CD se ve eclipsado por el de los vinilos, que lleva una década creciendo a una tasa anual compuesta de más del 35%. Los fans quieren soportes físicos. Lo veo todos los días en Internet: fans, muchos de ellos jóvenes, que se deshacen en elogios por sus colecciones de vinilos o CD en VinylTok y CDTok.

Seamos claros: el vinilo es mucho más caro que el CD y los plazos de entrega son más largos, así que no todos los artistas quieren gastar tanto de su presupuesto. Pero los CD son muy asequibles (¿y he dicho ya que suenan de maravilla?).

3.- ¿No son caros los CD?

Lo que me lleva a la tercera razón que oímos para no invertir en CD: son demasiado caros. Esto me deja alucinado. Aunque tengas un presupuesto muy limitado, puedes empezar con 50 CD en Jackets tipo MiniLP por sólo 107.50 $. 

Simple y llanamente, los CD no son caros. Son un formato increíblemente asequible con un gran retorno de la inversión. Si eres un artista y te gastas 100 $ en 50 CDs, sólo tienes que vender 10 a 10 $ cada uno y habrás cubierto el costo de fabricación de esos discos. La venta de los 40 CDs restantes te reportará 400 dólares de beneficios.

Si eres un aspirante a artista independiente y no estás dispuesto a gastarte 100 dólares en algo que elevará tu marca y pondrá dinero en tu bolsillo, ¿hasta qué punto estás comprometido con tu éxito musical? Tienes que utilizar todas las palancas disponibles para impulsar tu carrera musical, y los CD (y el merchandising) deberían ser una parte importante de esa ecuación.

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Éxitos!!!